LPO（Landing Page Optimization）とは？CVRを最大化する改善施策をわかりやすく解説

LPO（ランディングページ最適化）は、Web広告などから流入したユーザーを対象に、ランディングページ（LP）の構成や内容を最適化することで、コンバージョン率を高める手法です。ユーザーの視点を重視し、行動を後押しする導線設計を行うことで、成約に至るまでの障壁を取り除くことが可能です。

本記事では、LPOの基本から具体的な改善策、他施策との違い、効果測定の手法、さらに実践例まで含め、成果につながる知識を体系的に解説します。

LPO（ランディングページ最適化）とは何か

LPOは「Landing Page Optimization」の略で、ユーザーがWeb広告やSNSなどを経由して初めに訪れるランディングページの内容を見直し、コンバージョン率（CVR）を最大化する施策です。

LPは広告とユーザーとの最初の接点です。いくら広告で興味を引けたとしても、LPで違和感や不安を抱かせてしまえば、成約には至りません。LPOでは、訪問者が抱く疑問や不安を先回りして解消し、明確な価値提案を提示することが求められます。

LPOの基本構成要素一覧

LPOと類似する施策にSEOやEFOがありますが、それぞれの目的と取り組む領域は異なります。以下にその違いを整理します。

これらの施策は相互補完関係にあります。SEOで呼び込んだユーザーをLPOで成果につなげ、フォーム入力をスムーズに進めるためにEFOを導入することで、全体最適が実現します。

LPOでは、訪問者の期待と行動心理に沿った構成が求められます。以下に、具体的な改善策を整理します。

CTA文言の改善事例一覧

LPOを正しく実施することで、成約に至るユーザーを効率よく増やすことができ、結果として広告の無駄を大きく減らすことが可能です。

たとえば、同じ広告費でも、LPOによってCVRが2倍になれば、成果数も2倍になります。集客だけに頼らず、訪問者の質と体験を重視する戦略が重要です。

LPOの根幹は、「ユーザーはなぜこのページに来たのか」という検索意図への深い理解です。以下のように検索意図の違いによって、適したページ設計も変わります。

ユーザーの心理段階に寄り添ったLP設計が、離脱防止と成約率の向上に直結します。

LPOは一度きりの施策ではなく、継続的な改善が求められる領域です。仮説を立てて実行し、効果を測定しながら改善を重ねていく必要があります。

特に重要なのがA/Bテストの導入です。例えば「AパターンではCTAを上部に配置」「Bパターンでは下部に設置」といった形で、複数のパターンを同時比較することで、最も成果に寄与する構成を科学的に検証することができます。